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2022-10-16

流量紅利狂降!廣告新手如何從廣大數據找到優化方向?

花了大把廣告卻0轉單?看懂數據背後意義,有效優化你的成效

 

你是否曾經遇過這些狀況?明明擁有破萬的曝光量,轉單數卻是個位數,獲利只能與廣告費打平?又或是很多人加入購物車,卻遲遲未進入結帳頁面,感覺一直在浪費預算?

 

隨著iso系統升級,以及Facebook政策的調整,流量與成效越來越難掌握,讓初入廣告投放的新手感到無所適從,這時正確理解後台數據,有效衡量目標指標,成功優化廣告方向!

 

別讓這些數字綁住你!2步驟快速設定優化數據欄位

 

一般在進入廣告後台,Facebook會自動幫你設定可觀看的數據欄位,若想要觀看更多不同的分析數字,就需要自行設定!

 

●     進入「廣告管理員」後,點選中間的「自訂直欄」

●     接著這時在前方的框框內勾選想要的數據,並點選右下角藍色「套用」即可完成

 

怎麼衡量廣告有沒有用?入門常用的廣告計價一次告訴你

 

在臉書剛興起時,讚數逐漸成為評斷粉絲團成功的依據,但新手必須了解的是,粉絲數代表的是潛在受眾,並不一定是「鐵粉」因此若過度在意粉絲數,反而會忽略其他外在渠道的經營。

 

因此在觀看Facebook後臺數據時,比起「曝光數(Impressions)」,用來計算廣告被顯示的次數,「觸及率(Reach)」,指的是看過廣告的用戶數量,說明內容接觸到哪些不同的人數。

 

第二則是要小心「廣告瀏覽次數」的陷阱,為了評估廣告是否打入受眾,許多新手會看廣告是否有很多人去瀏覽,這個原則是正確的,但必須先釐清這個數據指的是「顯示廣告的次數」,若A先生今天在IG看到這則廣告,明天在Facebook看到同一則廣告,則會計算成2次。

 

簡言之瀏覽次數很高時,可以確認廣告有被市場看到,但也要考慮到重覆性問題,建議同步參考「不重複連結點閱率 ( CTR )」以及「每次不重複連結頁面瀏覽成本」綜合分析!

 

CTR指的是「點擊率」,說明一個廣告中的連結,被不同人點擊的比率,能讓數字更貼近真實,而第二個數據指的是「每次不同人點開連結,並成功到頁面的成本」,用來了解有多少人進入廣告連結,過濾那些只點開連結,卻在跳轉過程中關閉的數字,若成本數字用低,代表廣告成功吸引受眾,能讓他們進行下一步動作。

 

最後在進行優化分析時,通常會用ROI與ROAS綜合評估,了解這次投放的預算與成效分配,成為下次投放的參考依據。

 

●     投資報酬率(ROI),是指每投資一元,所獲得的毛利占比,簡言之代表扣除所有成本,直接計算通過投資的價值,算法為「淨利潤/淨支出)X100%」

 

●     廣告投資報酬率(ROAS),是指廣告上每投入一元所獲得的營收占比,簡言之代表廣告費可以轉換多少營業額的比例,算法為「總收入/廣告支出 X100%」。若這次投放的ROAS為5,指的是花費1塊錢的預算,帶來5塊錢的營收,因此ROAS數字越高就代表成效越好。

 

而兩者主要的區別在於,前者將所有成本納入算式中,可以更清楚投放的預算與真實的成效,但因ROI的計算成本較複雜,比起可直接從Facebook後台觀看的ROAS數字,多數新手會選擇從ROAS分析開始。

 

一般廣告投手在進行轉換目的時,會運用ROAS衡量成效,但若能同步計算ROI,判斷實際盈利與整體預算,更能在下一次設定目標預算得心應手!

 

因此建議在分析廣告成效時,不能只單看一個數據,更要去思考這次投放的實際價值與目的,才能找到真正有用的優化進度

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