流量紅利狂降！廣告新手如何從廣大數據找到優化方向？

花了大把廣告卻0轉單？看懂數據背後意義，有效優化你的成效

你是否曾經遇過這些狀況？明明擁有破萬的曝光量，轉單數卻是個位數，獲利只能與廣告費打平？又或是很多人加入購物車，卻遲遲未進入結帳頁面，感覺一直在浪費預算？

隨著iso系統升級，以及Facebook政策的調整，流量與成效越來越難掌握，讓初入廣告投放的新手感到無所適從，這時正確理解後台數據，有效衡量目標指標，成功優化廣告方向！

別讓這些數字綁住你！2步驟快速設定優化數據欄位

一般在進入廣告後台，Facebook會自動幫你設定可觀看的數據欄位，若想要觀看更多不同的分析數字，就需要自行設定！

●     進入「廣告管理員」後，點選中間的「自訂直欄」

●     接著這時在前方的框框內勾選想要的數據，並點選右下角藍色「套用」即可完成

怎麼衡量廣告有沒有用？入門常用的廣告計價一次告訴你

在臉書剛興起時，讚數逐漸成為評斷粉絲團成功的依據，但新手必須了解的是，粉絲數代表的是潛在受眾，並不一定是「鐵粉」因此若過度在意粉絲數，反而會忽略其他外在渠道的經營。

因此在觀看Facebook後臺數據時，比起「曝光數（Impressions）」，用來計算廣告被顯示的次數，「觸及率（Reach）」，指的是看過廣告的用戶數量，說明內容接觸到哪些不同的人數。

第二則是要小心「廣告瀏覽次數」的陷阱，為了評估廣告是否打入受眾，許多新手會看廣告是否有很多人去瀏覽，這個原則是正確的，但必須先釐清這個數據指的是「顯示廣告的次數」，若A先生今天在IG看到這則廣告，明天在Facebook看到同一則廣告，則會計算成2次。

簡言之瀏覽次數很高時，可以確認廣告有被市場看到，但也要考慮到重覆性問題，建議同步參考「不重複連結點閱率 ( CTR )」以及「每次不重複連結頁面瀏覽成本」綜合分析！

CTR指的是「點擊率」，說明一個廣告中的連結，被不同人點擊的比率，能讓數字更貼近真實，而第二個數據指的是「每次不同人點開連結，並成功到頁面的成本」，用來了解有多少人進入廣告連結，過濾那些只點開連結，卻在跳轉過程中關閉的數字，若成本數字用低，代表廣告成功吸引受眾，能讓他們進行下一步動作。

最後在進行優化分析時，通常會用ROI與ROAS綜合評估，了解這次投放的預算與成效分配，成為下次投放的參考依據。

●     投資報酬率（ROI），是指每投資一元，所獲得的毛利占比，簡言之代表扣除所有成本，直接計算通過投資的價值，算法為「淨利潤／淨支出）X100%」

●     廣告投資報酬率（ROAS），是指廣告上每投入一元所獲得的營收占比，簡言之代表廣告費可以轉換多少營業額的比例，算法為「總收入／廣告支出 X100%」。若這次投放的ROAS為5，指的是花費1塊錢的預算，帶來5塊錢的營收，因此ROAS數字越高就代表成效越好。

而兩者主要的區別在於，前者將所有成本納入算式中，可以更清楚投放的預算與真實的成效，但因ROI的計算成本較複雜，比起可直接從Facebook後台觀看的ROAS數字，多數新手會選擇從ROAS分析開始。

一般廣告投手在進行轉換目的時，會運用ROAS衡量成效，但若能同步計算ROI，判斷實際盈利與整體預算，更能在下一次設定目標預算得心應手！

因此建議在分析廣告成效時，不能只單看一個數據，更要去思考這次投放的實際價值與目的，才能找到真正有用的優化進度。