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2022-10-16

新手必看-我的素材文案如何成功創造轉換?

基礎入門版!行銷新手必學的廣告素材製作 6方向審視你的吸睛關鍵

 

前兩篇提到「建立廣告目標」與「設定廣告受眾」,這篇將要提到廣告建立的最後一步,也是完成投放關鍵-設計廣告素材與文案,下方將先針對素材說明,再講解文案設計上的Know How。

  

當我們在設計素材時,Facebook提供3種不同的格式給業主選擇,對此我們將進行一一的說明:

●     單一圖像或影片:若您主打單一商品,即可使用單一圖片,讓受眾焦點更集中,但若有多張圖片,就能選擇自製輕影片,讓Facebook將照片組合成影格方式露出。

 

●     輪播:若您正在主打多種商品,想要讓它們一次成列在顧客面前,就可以選擇圖片輪播的方式,讓受眾可以左右滑動查看商品資訊。

 

●     精選輯:若您想針對整館的商品打廣告,這時可以使用Facebook官方的精選輯系列,讓多項商品完整展示成網路商店的方式,提供顧客瀏覽觀看,展現多元化內容。

  

針對投放目的,選擇對應的露出形式的同時,素材的設計也是影響投放的關鍵,下方將用列點說明素材吸睛的審視方向:

  

●     品牌Logo:投放廣告的目的,除了可見的銷售額與流量,更重要的是希望更多人認識自己,降低整體投放成本,因此在多家業者的競爭下,在素材上露出品牌名就是必要之舉。

 

●     實體商品圖:在講求顧客體驗真實性的環境,網路詐騙也引起消費者的疑慮,為了降低購買的猶豫,若您主打實體商品,就建議將品項圖放在素材上,引起消費者的視覺注意。

 

●     勾人的文案:素材上除了商品、提供的服務與品牌外,更重要的就是吸引人的文字,告訴消費者「為什麼要買?」,提供他們一個動機刺激。

 

●     吸睛的配色:針對商品的性質與主打受眾年齡性別,活用色彩不僅顯現商品特色,也能馬上抓住消費者的眼球,例如飽和度較高的廣告成效,會比相灰暗的色彩更好。

 

●     促銷檔期訊息:若您正針對檔期規劃廣告,那千萬別忘記將促銷訊息,同步放在素材上,讓消費者可以一目了然,擺在顯眼的圖片上,有效提升廣告成效。

 

●     行動呼籲語(CTA):最後素材的關鍵,就是我們要提供消費者一個號召性文字,如「馬上前往購買」、「立即加入購物車」等,由業主提供更主動性的字眼,加強購買的欲望。

 

別怕你的受眾會煩?記住你的品牌文案 才是打入人心的關鍵!

 

在新手操作時,經常會花很多時間,進行素材文案的測試,反覆查看後台顯示的投放頻率,擔心受眾是否會看膩,但其實真正了解後,就會發現被消費者記住才是關鍵,想方設法提高廣告出現的頻率,讓消費者頻繁接觸,才有可能對自家的品牌有印象,進而選擇購買。

  

這個觀點並不難,如同你每天出門都會看到門口的警衛,雖然只是匆匆經過,但在自然而然間,就會對他有一定印象,所以對受眾投放廣告也是如此,就是要做出能夠「打中人心」的廣告!

  

上述講完素材後,我們就可以選擇放入關鍵文案、標題、商品連結以及行動呼籲按鈕,即是鼓勵消費者進行後續動作。

  

在完成一個吸睛的廣告貼文,最後關鍵就是文案,首先我們要先在腦中建構一個購買情況,想像消費者就站在你的面前,該如何用最口語簡單的方式,善用對話感的情緒,引導他們採取購買行動,因此下方將用列點說明撰寫的重點:

 

●     開場介紹:因Facebook排版問題,每篇廣告貼文都只會露出前3行的文字,故影響消費者是否繼續閱讀,僅有素材與貼文前段文字,因此寫出抓住注意力的開場,就是區別關鍵。

 

●     為什麼(Why):我們都對自家的商品有極高認同,但對於需要掏錢的消費者,就必須給出更具體「為什麼要」的動機,最好是引用情境或3個內的優點包裝,不模糊銷售重點。

 

●     消費痛點:除了點出購買商品的原因外,更要提出反向的痛點,用更強烈的誘因吸引購買,強調自家的品牌特徵,也能無形中增加共鳴。

 

●     行動呼籲:也就是上方素材提到的內容,在撰寫文案時也不能漏掉這樣內容,提供消費者一個直覺的按鈕,讓人看完可以往下行動,增加廣告成效。

 

●     列點說明:試想落落長的文字,對比重點列述的內容,哪一個更容易被吸收閱讀?因此在描述商品賣點、銷售內容時,適時使用列點就能降低受眾點離的風險。

 

●     見證案例:隨著網路廣告越來越多,業主應該多開發不同的消費者的實用心得,或是連結KOC與KOL等有影響力的網路名人做見證,提升商品的說明力度。

  

因現代人使用手機的頻率增加,甚至每天都會看上幾百次廣告,為了讓消費者記住你的商品內容,簡潔的素材排版與清楚的重點,就能降低消費行為的阻力!

  

同時業主也要經常觀看後台的數據,若素材品質、受眾互動等數據不如預期,就要大膽思考進行素材與文案的更替,才不會耽誤整個廣告走期的進行。

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