行銷筆記
2025-05-18
品牌電商流量全解析：自然流量 vs 付費流量，你該怎麼選？
電商的賺錢公式：營業額＝流量x 轉換率x 平均客單價
這篇文章將帶你快速認識兩大流量來源：自然流量與付費流量）幫你判斷哪一種更適合你的電商所屬階段
🔍 什麼是自然流量？
自然流量指的是不透過付費廣告，消費者主動搜尋、點擊或被推薦而進入你的網站、商店或社群的流量來源，
例如
- Google 搜尋結果（SEO）
- 自己產出有價值的文章
- 社群內容觸及（非投放）
- YouTube IG FB TIKTOK或是Threads（脆
- 無論是圖片文案長影片或短視頻
✅ 優點：
- 長期累積價值：內容持續存在、可帶來源源不絕流量
- 建立品牌信任：非廣告形式更具真實感
- 低成本：除了人力與時間成本，幾乎不需額外支出
❌ 缺點：
- 見效慢：通常需要3–6個月發酵
- 需要內容產出能力：寫文章、拍影片、經營社群
- 不易即時控管：無法快速大量導入流量
💰 什麼是付費流量？
付費流量是透過投放廣告取得的流量，例如：
- Facebook / Instagram 廣告
- Google Ads 關鍵字、展示廣告
- YouTube廣告
- TikTok廣告
- 各大平台內的贊助排名（蝦皮關鍵字廣告）
✅ 優點：
- 快速引流：開廣告帳號、設定好目標，就能立刻看到流量進來
- 可精準投放：年齡、地區、興趣、購買意圖都能設定
- 數據即時回饋：方便優化素材與投放策略
❌ 缺點：
- 成本高：一旦停止投放，流量立即歸零
- 需要廣告優化能力：素材、標題、文案與設定都會影響效果
- 競爭激烈、價格浮動大：旺季點擊費用可能翻倍
⚖️ 自然 vs 付費，你該怎麼取捨？
事實上，自然與付費並不是對立，而是應該「互補」。
你可以採用以下「黃金流量策略」
- 用廣告拉流量，驗證商品與話題
- 用內容留住流量，長期建立品牌信任
- 用SEO與社群累積長期自然流
✅ 結語：品牌官網的流量來源
不能只靠付費流量,還要長期經營自然流量
這樣既能快速成長，又能穩定累積內容。加強消費者對品牌的信任感
